តម្លៃលាក់ខ្លួន៖ មុននឹងបញ្ចុះតម្លៃ ត្រូវដឹងថាចំណាយណាខ្លះកំពុងស៊ីប្រាក់ចំណេញ

អ្នកលក់ខ្លះមើលឃើញតែតម្លៃទិញ និងតម្លៃលក់។ ទិញអាវមួយ ៥ ដុល្លារ លក់ ៧ ដុល្លារ ហាក់ដូចជាចំណេញ ២ ដុល្លារ។ ប៉ុន្តែពេលបន្ថែមថង់វេចខ្ចប់ សាំងទៅយកទំនិញ ថ្លៃដឹកទៅអតិថិជន ទំនិញខូច ឬម៉ោងដែលចំណាយលើការឆ្លើយសារ ចំណេញនោះអាចសល់តិចជាងដែលគិត។ នេះហៅថា តម្លៃលាក់ខ្លួន—ចំណាយដែលមិនស្រែកឱ្យឮ ប៉ុន្តែបន្តកាត់ប្រាក់ចំណេញរៀងរាល់ការលក់។

១. កុំចាប់ផ្តើមពី “តម្លៃលក់” តែចាប់ផ្តើមពី “ចំណាយពេញ”

តម្លៃទិញគឺជាចំណាយមួយប៉ុណ្ណោះ។ ចំណាយពេញគួររាប់រួម៖

• តម្លៃទិញ ឬផលិត
• សម្ភារៈវេចខ្ចប់
• ថ្លៃដឹកជញ្ជូន ឬសាំង
• កម្រៃបង់តាមប្រព័ន្ធទូទាត់ ឬទីផ្សារអនឡាញ
• ទំនិញខូច បាត់ ឬអតិថិជនប្តូរ
• ពេលវេលារបស់អ្នកលក់ និងអ្នកជួយ

បើមិនរាប់ចំណាយទាំងនេះ ទឹកប្រាក់ដែលហៅថា “ចំណេញ” អាចជាការប៉ាន់ស្មានល្អពេក។

២. សរសេរម៉ូដែលតូចមួយលើក្រដាស

មិនចាំបាច់មានកម្មវិធីស្មុគស្មាញទេ។ អាចចាប់ផ្តើមដោយតារាង ៥ ជួរ៖

ចំណុចសំខាន់គឺ “ចំណាយបាត់បង់ជាមធ្យម”។ ប្រសិនបើលក់ ១០០ ដុំ ហើយមាន ៥ ដុំត្រូវប្តូរ ឬខូច ចំណាយនោះមិនគួរទុកនៅក្រៅគណនាទេ។ ចែកវាជាមធ្យមទៅលើទំនិញនីមួយៗ ដើម្បីឱ្យតម្លៃសុទ្ធមើលឃើញជិតការពិត។

៣. បញ្ចុះតម្លៃត្រូវមានហេតុផល

ការបញ្ចុះតម្លៃអាចជួយទាក់ទាញភ្នែក ប៉ុន្តែវាមិនមែនជាឱសថសម្រាប់គ្រប់បញ្ហាទេ។ មុនបញ្ចុះ ត្រូវសួរ ៣ សំណួរ៖

1. បញ្ចុះនេះធ្វើឱ្យចំណេញសុទ្ធនៅសល់ប៉ុន្មាន?
2. តើវាជាការបញ្ចុះដើម្បីលក់ស្តុកចាស់ ឬគ្រាន់តែធ្វើតាមគូប្រកួត?
3. បើអតិថិជនស្គាល់តែតម្លៃទាប តើពេលឡើងតម្លៃវិញនឹងពិបាកទេ?

ពេលខ្លះ ជម្រើសល្អជាងការបញ្ចុះតម្លៃគឺបន្ថែមសេវាដែលមានចំណាយទាប ប៉ុន្តែមានតម្លៃខ្ពស់ក្នុងភ្នែកអតិថិជន ដូចជា ការវេចខ្ចប់រឹងមាំ ការផ្តល់ព័ត៌មានច្បាស់ ឬការឆ្លើយតបមានរបៀប។

៤. ពេលវេលាក៏ជាចំណាយ

មនុស្សជាច្រើនមិនដាក់តម្លៃលើម៉ោងខ្លួនឯងទេ។ ប្រសិនបើការលក់មួយត្រូវការឆ្លើយសារ ២០ នាទី រៀបចំកញ្ចប់ ១០ នាទី និងតាមដានការដឹកជញ្ជូន ១០ នាទី នោះមួយការលក់បានប្រើជិតមួយម៉ោង។ បើចំណេញសុទ្ធសល់តិច ពេលវេលានោះអាចយកទៅធ្វើការងារដែលបង្កើនតម្លៃបានច្រើនជាង។

វិធីសាមញ្ញគឺកត់ម៉ោងក្នុងមួយសប្តាហ៍ ហើយមើលថាការងារណាធ្វើដដែលៗ។ អ្វីដែលធ្វើដដែលៗអាចរៀបចំជាគំរូសារ បញ្ជីត្រួតពិនិត្យ ឬពេលវេលាប្រមូលផ្តុំ ដើម្បីកាត់ការខាតពេល។

៥. សូចនាករតូចៗដែលគួរតាមដាន

មិនចាំបាច់តាមដានអ្វីច្រើនពេក។ សម្រាប់ការចាប់ផ្តើម អាចមើលតែ ៤ ចំណុច៖

• ចំណេញសុទ្ធក្នុងមួយឯកតា
• ភាគរយទំនិញប្តូរ ឬខូច
• ចំណាយដឹកជញ្ជូនជាមធ្យម
• ម៉ោងការងារក្នុងមួយសប្តាហ៍

បើលេខណាមួយឡើងខុសធម្មតា វាជាសញ្ញាឱ្យពិនិត្យមើល មិនមែនជាហេតុឱ្យភ័យទេ។ អាជីវកម្មរឹងមាំមិនមែនមានតែការលក់ខ្លាំងទេ តែមានទម្លាប់មើលឃើញចំណាយតូចៗ មុនពេលវាក្លាយជាបញ្ហាធំ។